一线销售经理谈新年楼市：提高品质才能领跑市场
2015年，遂宁楼市在低谷中前行，房企不断以价换量。降准降息、遂九条等利好政策频繁出台，政府救市，开发商信心增加，促进购房者逐渐出手购房。这样的2015，在房企一线忙碌着的销售经理们如何注解？面对已经到来的2016，他们对遂宁楼市又有怎样的展望？遂宁楼市将继续低谷前行还是绝地反击？房企又将如何应对新一轮的机遇和挑战?
购房者居住体验将成为衡量项目的重要标准
北滨郡府销售经理：杨婷
在北滨郡府销售经理杨婷看来，2015年的楼市已然告别了高速增长的黄金时代，在走弱的市场行情面前，2016年的房产市场该以何种方式回归也变得扑朔迷离。但值得确定的是，在激烈竞争变为常态的大背景下，购房者的心态将变得更加健康和理性，居住体验将成为衡量项目的重要标准。房企只有通过进一步创新商业模式、优化业务结构、升级产品服务来实现走量和盈利，才是根本出路。
杨婷说，2016年应该是理性的延续，遂宁楼市会变得更加健康。元旦期间楼市的销量和人气都还不错，算是给2016年开了个好头。现在他们需要抓住这段有利时机做好宣传，积累客户，为全年做准备。
市场竞争激烈 需找准定位细分市场
南湖半岛销售经理：谢磊
“进入2016年，遂宁楼市又来到一个新起点。”南湖半岛销售经理谢磊向记者坦言，新年伊始，未来形势还不明朗，短期内很难判断出这一年的楼市走向。但从目前各开发商已推出的新盘来看，高端、改善型的项目是亮点。
谢磊认为，遂宁本地居民住房占有率比较高，刚性需求并不强烈，因此开发商要更重视挖掘中高端项目或外来人口这部分客户。随着遂宁经济的不断发展和城市化进程的不断加快，将会吸引越来越多的外来人口来遂宁工作、定居或置业，给遂宁楼市带来新的潜在客户，注入新活力。所以，开发商要找准定位，把握目标客户群，细分市场，才能在激烈竞争中取胜。谢磊说，细分市场是遂宁楼市发展的必然趋势，开发商要为不同层次的客户群量身打造不同品质的楼盘。
房企发展遇挑战 要注重营销策略的应用
大英某楼盘销售经理：
大英某楼盘销售经理 表示，2015年的遂宁楼市在起程转折中疲态明显。下半年，随着利好政策出台，楼市市场一改颓势，但库存高企、以价换量的模式仍未改变。 说，2016年是机会与风险并存的一年。首先，政策、信贷环境有望进一步好转，为房地产的复苏带来了机会；但另一方面，巨大的库存压力以及客户购买行为的日趋理性将迫使我们回归市场本质，关注客户需求、产品品质，注重营销策略的应用。
“换个角度来讲，房地产企业发展虽然受到的挑战，但从长远来看并不是坏事。”说，随着刚性需求比重加大以及投资需求的逐步离场，无论是中低端住宅还是高端豪宅，楼市产品消费将呈现更理性化的倾向，未来房地产行业及房企的竞争也将更激烈，房企两极分化可能会进一步加剧，大企业更大更强，小企业可能面临着并购的机遇或风险。而这在一定程度上，不仅可以督促房企一方面继续探索积极、稳健的房产业务发展模式，也将推动拓展地产延伸业务板块的发展。
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